Szanowni Państwo,
zgodnie z prośbą z naszych ostatnich zajęć w ramach „Warsztatów z pisania umów”, poniżej przesyłam listę rekomendowanych przeze mnie lektur dotyczących problematyki negocjacji (lub zagadnień przydatnych w negocjacjach). Jest to literatura mniej prawnicza, ale niezwykle przydatna w pracy prawnika, zwłaszcza zajmującego się sporami.
- R. Fisher / W. Ury / B. Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (1991)
- D. Malhotra / M.H. Bazerman, Negotiation Genius (2007)
- J. Lax / D. Sebenius, The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain (1986)
- M.J. Marquardt, Leading with Questions: How Leaders Find the Right Solutions by Knowing What to Ask (2014)
- R. Axelrod, The Evolution of Cooperation (2006)
- K.J. Arrow / R.H. Mnookin / L. Ross / A. Tversky / R.B. Wilson (eds.), Barriers to Conflict Resolution (1995)
- D. Kahneman, Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym (2011)
- R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka (2024)
- A. Tversky / D. Kahneman, The Framing of Decisions and the Psychology of Choice, 211 Science 453-458 (1981)
- F.E.A. Sander / S.B. Goldberg, Fitting the Forum to the Fuss: A User-Friendly Guide to Selecting an ADR Procedure, 10 Neg. J. 49 (1994)
- The Communication Model by Schulz von Thun (https://www.schulz-von-thun.de)
- E. Meyer, The Culture Map (2014)
- E. Gmurzyńska / R. Morek (red.), Mediacje. Teoria i praktyka, Warszawa 2024 (książka omawia część konceptów wynikających z powyższych pozycji)
W razie jakichkolwiek pytań, zachęcam do kontaktu.
Pozdrawiam serdecznie
Krzysztof Riedl